Программа Сбербанк — нажми кнопку нужной программы: · Семейная 6М — до 6 млн · IT 9М — до 9 млн (клиент работает в IT) · МСК/СПб 12М — до 12 млн (Москва или СПб) · Свой лимит — другой банк или другая сумма
10
Одобрено банком — сумма ипотеки которая идёт в сделку (не весь лимит, а то что реально берём)
11
Сумма договора — заполнять только если договор уже подписан и сумма точно известна. Если не подписан — оставить пустым, калькулятор рассчитает сам
12
Маткапитал — если клиент использует материнский капитал как часть ПВ, вводим сумму. Если нет — пустое поле
13
Наличные клиента — если клиент доплачивает часть ПВ своими деньгами. Если нет — пустое поле
Если ПВ полностью покрывает инвестор — поля 12 и 13 оставляй пустыми. Калькулятор сам посчитает что инвестор внёс весь ПВ.
14
Срок строительства — количество месяцев
15
Ставка инвестора — % в месяц, по умолчанию 3%. Меняй только если договорились иначе
Блок 3 — Земля
16
Стоимость земли (реальная) — рыночная цена участка, если земля входит в стоимость договора
17
Оценка банком — оценочная стоимость для залога, если земля идёт в ипотеку
Если земля своя у клиента и не включается в договор — оба поля оставляй пустыми.
Блок 4 — Параметры сделки
18
Наценка компании — % прибыли сверх себестоимости, обычно 30%
19
Налог, НКЛ, комиссии — не трогай, стоят стандартные значения. Меняй только по указанию директора
Обязательных полей всего 3: программа (шаг 9) + сумма ипотеки (шаг 10) + срок строительства (шаг 14). Остальное — по ситуации.
Сценарий 1 — Семейная ипотека, земля своя, ПВ от инвестора
Самый частый случай. Клиент с семейной ипотекой, своя земля, первоначальный взнос закрывает инвестор.
Что заполнять:
→
Программа: Семейная 6М
→
Одобрено банком: сумма ипотеки
→
Маткапитал и Наличные: пусто
→
Земля: пусто (своя, не в договоре)
→
Срок строительства: количество месяцев
→
Наценка: 30%
Пример
ПрограммаСемейная 6М
Ипотека4 800 000 ₽
ПВ (20.1%)1 208 000 ₽ — вносит инвестор
Срок6 месяцев
Наценка30%
Договор≈ 6 008 000 ₽
Сценарий 2 — IT ипотека, договор уже подписан
Клиент работает в IT, одобрена IT ипотека. Договор со Сбербанком уже подписан — сумма точно известна.
Что заполнять:
→
Программа: IT 9М
→
Одобрено банком: сумма ипотеки из договора
→
Сумма договора: точная сумма из подписанного договора
→
Маткапитал, Наличные, Земля: пусто
Пример — реальный клиент
ПрограммаIT 9М
Ипотека6 710 000 ₽
Сумма договора8 400 000 ₽
ПВ (от инвестора)1 690 000 ₽
Срок6 месяцев
Сметчику4 169 582 ₽
Прибыль по проекту1 250 875 ₽
Сценарий 3 — Ипотека + маткапитал
Клиент закрывает часть ПВ материнским капиталом. Остаток ПВ — инвестор.
Что заполнять:
→
Программа: выбрать нужную
→
Одобрено банком: сумма ипотеки
→
Маткапитал: сумму маткапитала (например 631 000 ₽)
→
Наличные: пусто (если наличных нет)
Пример
ПрограммаСемейная 6М
Ипотека5 000 000 ₽
Маткапитал631 000 ₽
ПВ нужен1 257 000 ₽
Из них маткапитал631 000 ₽
Инвестор вносит626 000 ₽
Сценарий 4 — Ипотека + земля в залог банку
Земля клиента идёт в ипотеку как залог. Стоимость земли включается в договор.
Что заполнять:
→
Программа и ипотека: как обычно
→
Стоимость земли (реальная): рыночная цена участка
→
Оценка банком: оценочная стоимость (обычно ниже рыночной)
Пример
Ипотека5 000 000 ₽
Земля реальная1 200 000 ₽
Земля оценка банком900 000 ₽
Разница — из прибыли300 000 ₽
Если оценка банком меньше реальной цены — разница уменьшает прибыль компании. Обсуди с директором.
Сценарий 5 — МСК/СПб, большой объект
Клиент из Москвы или Санкт-Петербурга. Лимит ипотеки до 12 млн.
Что заполнять:
→
Программа: МСК/СПб 12М
→
Одобрено банком: сумму ипотеки (до 12 000 000)
→
Остальное: как в сценарии 1
Пример
ПрограммаМСК/СПб 12М
Ипотека9 500 000 ₽
Договор (расчётный)≈ 11 875 000 ₽
Срок9 месяцев
Сценарий 6 — Свой лимит (не Сбербанк)
Клиент с другим банком или нестандартными условиями. Вводим параметры вручную.
Что заполнять:
→
Программа: Свой лимит
→
Одобрено банком: сумму ипотеки
→
ПВ мин. %: минимальный % первоначального взноса по условиям банка
Пример
ПрограммаСвой лимит
Ипотека4 000 000 ₽
ПВ мин. %30%
ПВ сумма1 714 000 ₽
Договор≈ 5 714 000 ₽
Блок — Договор и структура
Договор подрядаПолная сумма договора с клиентом. Это деньги которые банк переведёт на эскроу-счёт.
Ипотека + ПВИз чего состоит договор: ипотека банка + первоначальный взнос
Блок — НКЛ
НКЛ лимит (банк даёт)Сколько банк выдаёт компании в кредит под залог эскроу. Это рабочие деньги на стройку. Обычно 80% от договора.
НКЛ плата банкуСтоимость этого кредита — плата банку за пользование деньгами. Вычитается из договора.
Блок — Инвестор
Инвестор вноситСумма которую инвестор даёт на первоначальный взнос
Инвестор получает обратноВозврат инвестору: его деньги + проценты за срок стройки (ставка × месяцы)
Проценты инвесторуСколько зарабатывает инвестор за свои деньги
Блок — Как делится договор
Комиссии сотрудниковВыплаты команде: агентские, СММ, РОП, прораб, рук. проекта, директор
НалогУСН 2% от суммы договора — налог государству
Сметчику (строительство)Деньги которые идут на само строительство дома. Сметчик работает в рамках этой суммы.
Прибыль по проектуПрибыль по данной сделке после всех выплат по проекту. Не включает административные расходы компании. Маржа показывает % от договора.
Показатели эффективности
МаржаПрибыль ÷ Договор × 100%. Показывает сколько % от договора остаётся компании.
ROIПрибыль ÷ Себестоимость × 100%. Показывает сколько % зарабатываем на вложенных в стройку деньгах.
Хорошая сделка: маржа от 12%, ROI от 25%, прибыль компании от 800 000 ₽. Если цифры ниже — обсуди с директором перед тем как озвучивать клиенту.
После подтверждения директором войдите с новым паролем.
01
Кто клиент
Контакты и параметры объекта
Имя клиента
Телефон
Объект / Адрес
Менеджер
Площадь дома
м²
Населённый пункт
Комплектация
Участок
Удалённость объекта
₽
Базовая закладка (0–50 км)
₽
Плечо (+ каждые 50 км)
0–50 км
−150 000
50–100 км
−250 000
100–150 км
−350 000
150–200 км
−450 000
Транспортные расходы
— ₽
Вычитается из себестоимости на логистику — на стройку сметчику уйдёт меньше. Прибыль не меняется.
Комментарий
02
Проект и себестоимость
Отправная точка расчёта — во сколько нам обходится стройка
Себестоимость стройки (бюджет сметчика)
₽
Без транспорта — он добавится по удалённости из шага 01
Одобрено банком (потолок ипотеки)
₽
Сколько банк реально одобрил. Пусто — берётся лимит программы
Бюджет клиента — потолок по договору
₽
Больше клиент не даст. Заполнено — ниже покажем, что остаётся компании. Пусто — обычный расчёт от себестоимости
Наценка = наша прибыль. Комиссии, обнал, НКЛ и налог закладываются сверху — прибыль они не режут. А вот инвестор прибыль уменьшает: его возврат вычитается из неё, в цену договора он не входит.
02
Партнёрская сделка
Партнёр приводит клиента и строит сам · договор на наше юрлицо